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情人节拉动鲜花销售早春第一波花园植物热潮来袭
发布日期:2019-03-06 来源:花卉报 浏览量:35
  一年一度的情人节落幕,对于鲜花从业者来说,又是一场“硬仗”。
  2018年情人节紧靠春节,物流停运、快递员放假、春节“空城”等大大影响了情人节销售,因此其销售状况较2017年情人节大幅下滑。2019年情人节正赶上年后开工,花店、网店等在2月8日前后迎来备货高峰,顺丰还开通了“产地直运、配送到店”服务。期间,超过10万家花店接受线上预订,花娃、花集、淘宝等平台,花店公众号、
  APP,花加、野兽派等自营平台等纷纷发力,线上线下联动销售的花店受益较多。此外,聚划算携手方德波尔格的“卖空云南花田”活动3天卖出50万枝月季,成为B2C的典型代表,打开基地直销消费者的通道。
  淘宝生意参谋数据显示,受情人节拉动,近30天(1月22日至2月20日),鲜花速递(同城)交易增长71.02%,永生花/干花类目交易增长38.36%;鲜花速递(同城)的访客数较上一周期增长63.05%,访客数从2月7日开始增长,2月11日和2月14日连续行成波峰,2月18日以后归于正常水平。
  另一个利好的品类是花园植物/行道树/果树类目,交易环比增长52.56%,涨幅高于去年同期。虽然北方仍处于冬季,但东风已明显和缓,冬小麦逐渐返青,中部地区茶梅花开正艳。南方地区持续的阴雨天气使得气温偏低,但从销售数据来看,花园植物产品销量增加已标志着春季旺销期拉开序幕。
  近30天,淘宝花卉大盘访客数环比增长9.41%,加购人数环比增长5.60%,2月8日后访客数大幅增加。目前,花卉/绿植盆栽(新)支付金额最高。其中,花卉产品交易小幅增加2.91%,交易额从上一周期的第三位上升到第一位。与上一周期相比,多肉植物交易下滑12.86%,销售下滑幅度放缓。绿植类产品交易下滑较多。
  线下社区团购这一渠道越来越受到重视,不过初期颇受照顾的花卉产品,随着平台实力变强,逐渐被边缘化。部分平台要求最低上架量,如果供货商选品不受欢迎,会带来较大损失。
  园艺用品类目暂列交易额第二位,访客数较上一周期小幅下滑0.28%,但收藏人数环比增长2.78%,可见一些消费者已经为春季种植做好了准备。从卖家参谋数据来看,除了割草机、小型喷雾近30天交易额分别小幅增长0.63%和5.35%外,其他类目均程下滑趋势。
  不过,家庭园艺肥料/营养土/营养液类目支付金额占比增加,成为类目内总交易额最高的品类。花盆、花架等产品,同样呈现交易额下滑,但访客数、收藏人数增加的状况,等待春季促销活动点燃消费者的购买热情。
  目前,各地线下花卉市场纷纷面临拆迁、整改的问题,消费者原本熟悉的购买方式正发生转变,网店、花店、社区店成为越来越重要的销售途径。
  随着天气逐渐转暖,预计从3月开始,线上会逐渐迎来销售爆发期,绣球、月季等热门花园植物,新优草花品种,小盆花、小盆栽及部分精品盆花小苗会逐渐发力。

子行业
交易增长幅度
支付金额较父行业占比
支付子订单较父行业占比
花卉/绿植盆栽(新)
-13.41%
24.83%
33.86%
园艺用品
-28.20%
20.72%
15.95%
鲜花速递(同城)
+71.02%
17.46%
4.78%
花瓶/花器/花盆/花架(新)
-31.59%
9.98%
11.66%
花园植物/行道树/果树
+52.56%
7.15%
10.80%
仿真花/绿植/蔬果成品(新)
-61.37%
7.04%
3.61%
花卉/蔬果/草坪种子(新)
+10.21%
4.64%
14.03%
永生花/干花
+38.36%
4.29%
1.47%
花艺包装/材料
-54.85%
1.99%
2.88%
婚礼鲜花布置
-62.51%
0.88%
0.39%

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